شرکت صنایع معدنی فولاد سنگان به‌عنوان قطب کلیدی تأمین خوراک زنجیره آهن و فولاد در شرق کشور، در مواجهه با تغییرات پیش‌آمده در بازار و وضعیت خریداران عمده، مدلی نو از مدیریت ریسک بازرگانی و فروش را به مرحله اجرا درآورده است.
این مجموعه با حفظ تعهدات نسبت به مشتریان راهبردی، به‌سوی متنوع سازی مقاصد فروش و بازآفرینی سازوکارهای عملیاتی حرکت کرده تا پایداری زنجیره ارزش و تراز مالی خود را در شرایط متلاطم اقتصادی حفظ کند.
تنوع‌بخشی به جغرافیای فروش و راهکارهای کارمزدی برای حفظ توازن بازار
یکی از نشانه‌های انعطاف عملیاتی در فولاد سنگان، پاسخ سریع به تغییر شرایط خریدار سنتی و سهامدار عمده خود، یعنی فولاد مبارکه، است. با وجود حفظ شریان ارسال محصول به این مجموعه بزرگ صنعتی، فولاد سنگان برای تضمین تداوم تولید ورق و تعادل بازار داخل، سازوکار مشارکتی نوآورانه‌ای را با همکاری شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر تعریف کرده است؛ مدلی که طی آن بخشی از گندله تولیدی به آهن اسفنجی تبدیل و سپس برای مصرف خطوط احیا و نورد تحویل فولاد مبارکه می‌شود.
فراتر از این همکاری‌ها، ورود فعال‌تر به رینگ معاملاتی بورس کالا و شناسایی بازارهای تازه در داخل و خارج کشور، ریسک تمرکز مشتری را به حداقل رسانده و به شرکت اجازه می‌دهد حتی در زمان رکود یک بخش از بازار، بازارهای مصرف جدیدی برای نقد کردن موجودی‌های خود در اختیار داشته باشد.
چالش دوقلوی بالادست؛ ناپایداری استخراج سنگ و مانور با خوراک جایگزین
سودآوری شرکت‌های تولیدکننده کنسانتره و گندله به‌شدت وابسته به پایداری عملیات در پله‌های نخستین زنجیره، یعنی استخراج و انتقال سنگ‌آهن است. ناپایداری‌های ادامه‌دار در برداشت ماده معدنی و کندی جریان تأمین پایدار، در کنار افت مقطعی قیمت‌های جهانی و داخلی به زیر سطوح تمام‌شده، چالش عدم‌النفع محسوسی را متوجه فعالان این بخش کرده است.
در چنین وضعیتی، راهبرد فولاد سنگان به‌جای توقف یا کاهش فعالیت، بر تنوع‌بخشی به مبادی تأمین خوراک متمرکزشده است. تأمین کنسانتره از مبادی تجاری و خرید سنگ پلاسری تدابیری بوده‌اند که مانع از افت خوراک ورودی به کارخانه گندله‌سازی شده‌اند؛ رویکردی که تضمین می‌کند مسیر تحقق هدف تولید امسال با وجود کاستی‌های بخش معدن، تا کنون مسدود نماند.
چشم‌انداز نیمه دوم سال؛ ارتقای بهره‌وری در برابر تکانه‌های تورمی
مجموعه اقدامات فولاد سنگان نشان می‌دهد که مدیریت هزینه‌ها، ارتقای بهره‌وری داخلی و هوشمندی بازرگانی، راهبرد محوری شرکت برای عبور از دست‌اندازهای پاییز و زمستان است. ارتباط مستقیم پیوستگی خطوط گندله‌سازی با تأمین سنگ و تداوم کارخانه‌های کنسانتره، اتخاذ تصمیمات فرابخشی و تصمیم‌گیری‌های جسورانه در سطوح بالای حاکمیتی را برای تسهیل استخراج معدنی و تخصیص حامل‌های انرژی ایجاب می‌کند.
در چنین بستری، توانمندی فولاد سنگان در تأمین کنسانتره از روش‌های نوین بازرگانی، عرضه سازمان‌یافته در بورس کالا و خود تأمینی زیرساختی، نشان از آن دارد که این مجموعه ظرفیت کافی برای مهار تکانه‌ها و ثبت عملکردی قابل دفاع در کارنامه مالی نیمه دوم سال را در خود ایجاد کرده است.